2016年，东方粮仓贸易公司克服国内农业、粮食政策调整频繁，大宗粮食品种价格出现大幅波动等不利因素，积极转变经营思路，不断深挖商业模式的盈利能力和创新能力，在粮食贸易“寒流”中迎风起跑，全年经营量实现了逆势提升。
回顾贸易公司一年来的经营轨迹，可以总结为“审时度势，伺机而变；守正出新，笃实锐进”。
肩负着东粮集团贸易流通和市场拓展使命的贸易公司，一直秉承“刚韧、无畏、探求、超越”的东方精神，凭借东方集团坚实的后盾和黑土地丰厚的土壤以及东粮人诚信的品格，天下行商。如今，贸易公司已步入稳健发展的通道，逐渐形成了自身的核心资源能力和竞争优势。
审时度势 顺应政策制定年度目标
进入2016年，玉米、水稻继续执行最低保护价临时储备政策，国家玉米、稻谷库存高位运行，粮食贸易流通量降低，新粮上市后多数转入储备，特别是黑龙江产区，市场可流通粮源较少，而进口玉米、大麦价格较低，替代优势明显，产销区价格倒挂，黑龙江粮食贸易遭遇寒冬。在这种政策干预和国际市场低价竞争双重作用下，贸易公司认清形势，调整思路，科学制定年度奋斗目标；同时提出了符合公司实际和持续发展的工作思路，确立了以提升经营效益为中心，以增强竞争力和管理创新为主线，以加强企业风险管控为重点的经营方针；在经营战略上努力做细“上游”和“下游”，开创“你中我有，我中有你”的业务模式，与客户结成“利益共同体”相融共生；充分整合资源，使东粮这块招牌在粮食贸易行业逐步成为“吸铁石”，不断吸引更多的客户。
伺机而变 摸清市场调整经营策略
贸易公司一直对自身发展有着清晰的定位。要想在群雄逐鹿的粮贸行业里有所建树，不仅要做到“术业有专攻”，更需摸清市场变化的基本脉搏。通过对国际、国内市场形势变化的分析，贸易公司及时调整经营策略，根据经营品种的不同进行合理布局。
稻谷业务主要利用建三江分公司、红兴隆分公司扎根主产区，以垦区二九一农场、前进农场为中心辐射周边优质稻谷粮源。在新粮上市之初，抢前抓早，收购一手粮源，以自采经营为主，定向销售给下游客户，提早锁定利润，规避市场风险。
玉米贸易主要以“立足港口、互动产区、面向销区”为核心经营策略，依托大连公司在港口的优势，开展坐港经营。根据玉米高库存，导致市场价格不断下行的市场环境，贸易公司亦制定了“以销定采，锁定利润，薄利多销”为主的经营模式，控制敞口库存水平相对较低。相继在锦州港、鲅鱼圈港和大连良运库租赁8万吨仓容开展经营活动，向北辐射辽宁、内蒙、吉林部分可参与流通的优质玉米产区，以抵消临储托市价格倒挂的不利因素。在销售渠道上，向南可达山东、江浙、福建及两广地区沿海及长江流域，形成了纵贯南北的贸易大通道。同时，积极研究并利用去库存政策的调整，在5月份之后，抓住国内玉米储备轮换的有利时机，积极加强与中储粮和地方储备粮的业务合作，相继与辽宁中储粮大连直属库吉林中储粮分公司开展国家储备玉米的轮出业务，同时在9月初与广西地方储备粮南宁直属库合作开展地方储备玉米的轮入业务，在玉米去库存的大环境下，形成长期稳定的轮换业务模式。
守正出新 体制机制创新发展
在逐步发展和扩大粮食业务规模的同时，贸易公司强化自身的管理体制建设，在以经营成果改善为核心的前提下，以目标管理为手段，全面推行绩效考核制度，同时根据贸易业务自身的特性，量身订制了一套完整的激励方案，实现了真正意义上的优奖劣惩。
在实际经营中，根据业务需要，对于每个业务模式的创新一律实行总裁办公会集体决策机制，大大提高了新模式、新业务的推行效率。在风险控制方面，贸易公司优化了原有的授信、抵押担保方式的评级制度，实行风控委员会评级制度，对中字号企业、大型国有企业及行业龙头、上市公司进行分类评估，确定其白名单和信用额度。使贸易经营合作条件愈加宽松，经营模式更加多样性。
在产融结合方面的创新，以补充业务的渠道和规模，降本增效。在现有一家股份合作公司的基础上，通过细致的调研、考察和筛选，投资并控股大连鑫兴贸易有限公司，实现股权方式的深入合作，同时通过其灵活多变的经营管理方式，即扩大了购销渠道，又提升了市场占有率。
2016年四季度新季玉米上市，国家托市政策取消，执行市场化运作，价补分离的新政策，玉米流通量大幅增加。在这种情况下，贸易公司响应国家号召，促进农民增收，积极参与市场收购和流通，建立基础库存，努力拓展销区客户资源，提高存货周转。相继与中粮生化、正邦科技、温氏、正大等大型加工企业和饲料企业签订销售合同开展长期合作。同时构建了期现结合的专业化平台，适时参与期货套期保值，规避敞口库存市场价格波动风险，夯实现货业务基础，保证了现货流通的连续性和可持续性。
在经营格局上不拘于形式，不满足现状，逐步拓展国内其他地区的贸易市场，拓宽发展领域，打造多元化经贸流通企业，追求真正的卓越。2016年成功在山东地区完成了小麦的首笔购销业务；逐步加强了食用油及其产品线贸易渠道和规模的拓展，在食用油主要销区成都成立分公司，以其为中心逐步尝试拓展食用油的购销市场和渠道，完善了食用油操作的业务模式，并形成了详细的操作规范和制度。未来，贸易公司将逐步实现粮、油并举的战略发展目标。
笃实锐进 员工与企业共同成长
贸易公司成立6年以来，业务基础不断夯实、业务渠道愈加广泛，企业内控管理和市场风险控制能力逐步增强。2016年全年无不良账款，无存货损毁和质量风险，并全面完成集团下达的各项经济指标。秉承东方精神，注重企业文化建设，坚持以人为本的管理思想，激发和调动员工的主动性、积极性、创造性,以实现人与企业共同发展为目标的一系列管理活动。
贸易公司的业务范围广、战线长，从北到南遍布全国。一线业务人员经常常年出差在外，刻苦勤奋、吃苦耐劳，他们用敬业诠释着东方精神。北方新粮收购期正处于冬季，多数收粮库点没有集中供热，他们沿用传统的取暖方式，自己劈柴烧炉烧炕。尽管条件艰苦，但他们毫无怨言，恪尽职守，常常是“白加黑、五加二”，甚至连春节都在收粮库点度过。在深圳蛇口港，大连公司的一名业务经理常年驻港接货销售，在港口交通不便，业务又紧急需要处理的情况下，经常是租一辆自行车冒着30多度的高温，骑行到港里办理业务，汗水湿透衣背。
在贸易公司的发展脉络里，正是有了这些在平凡岗位上始终坚守，默默奉献的东粮人，才使得公司在百舸争流的市场大潮中勇立潮头！
“方向永远比目标重要。视野决定战略，战略决定未来。”东粮人深知这一点。中央一号文件已经出台，农产品供求结构失衡、要素配置不合理、资源环境压力大、农民收入持续增长乏力等问题仍很突出；增加产量与提升品质、成本攀升与价格低迷、库存高企与销售不畅、小生产与大市场、国内外价格倒挂等矛盾亟待破解。在新的市场形势下，深入推进农业供给侧结构性改革势在必行。
在此大环境下，贸易公司在今后的经营中，将不断适应新形势下的市场要求，重新定位发展规划，优化贸易结构、用智慧和胆魄，不断创新商业模式，以变革应对变革，探求企业发展的路径，更好地完成东方人的历史使命。
2017，贸易公司每个人都将勇于承担属于自己的那份责任,与企业同呼吸、共命运，知行致远，砥砺前行！
