律回春晖渐，绿柳大地春；

    疫远终渐离，万象始更新。

        2023年，东粮人共同携手不断纳新学知，共同发掘员工潜能。为增强公司业务人员水平，深挖业务人员潜能，加强营销队伍建设，2023年东粮人力行政部至今已举办了多场培训，分享的内容丰富多彩，其重点是把握行业政策与发展，纵向提升员工视角与站位，聚焦内部产品工艺与营销，横向拓宽员工业务与能力，把握纵横双向脉络。

         狠抓、重抓产品利润是业务能力提升的源动力。东方粮仓商贸有限公司山东区负责人李金华给我们带来了业务思维模式的分享，强调利润是业务的生命线，有了利润才可谈发展，所有的工作都是为了实现效益最大化，要保证前端开源和后端节流同步进行，其中：

        业务拓展端要注重开源，开拓高端有质量的客户，实现高利润增长，选择合作渠道的前提是做好风险评估，首选结款信誉良好的客户渠道，保证良好回款；产品选择时首先考虑客户合理的产品需求，并不断考量产品长期的生命力，保证与客户长期良好合作；产品报价的核心要点是性价比，不断和采购博弈谈判留有价格浮动区间，给予砍价带给客户的成就感，维护客情实现双赢；制定目标清晰的合作策略，不光盯着眼前的利益，而是着眼于良好合作后未来产生的长久连锁反应，或彼此进行资源置换、以时间换空间等以获得更大利润。

        后台端要重节流，管不住的成本就是流失的利润，做好销售环节的细节管控，不断提高人效，以更少的人，更快的速度搏得更低的成本、更高的利润；采取灵活的仓储，提升仓储管理效率，实施合理策略及时增加或减少仓储点降低仓储成本；缩短物流，采取点对点、仓对仓的物流模式，实现效率化的配送降低物流成本；做好售后服务，提升客户服务水平，及时处理破损、过期品，减少损耗降低产品成本。另外，员工要掌握主人翁意识使企业与员工双向奔赴，共同成长，荣辱与共，实现个人情绪价值及社会价值双双提升。

       为更好强化员工内驱力，高效提高战能，向销售团队传递利润“战”该怎么打，应如何打？东方粮仓商贸公司人力小伙伴葛云带来了2023年商贸公司绩效考核规则，详解了超额贡献考核细则、约束机制等。最大化发挥绩效考核导向与激励约束作用，激发企业内生动力，实现员工收入增加与企业效益提升的良性循环，促进企业有效健康快速发展。

       为业务赋能的前提是掌握行业发展趋势，了解行业发展趋势及政府政策支持。东方粮仓贸易有限公司黑土优品负责人梁元辉带来了黑龙江农业品牌的发展，重点围绕“黑龙江农业行业的现状、宏观政策、发展趋势、市场对标”等，让业务人员及时掌握最前沿的行业发展趋势，协助其在开拓东粮品牌的市场渠道建设、宣传、市场营销推广等方面的思路得到助力作用为业务赋能。

       产品质量是产品口碑相传的媒介，也是业务发展长远的基石。东方粮仓有限公司品控负责人宋宏哲给我们带来了我司大米产品加工工艺的核心专业知识，其工艺是产品质量最基本的保证，是粮食企业的从业底线，为业务人员赋能，使其更好的理解产品，进而营销建设产品品牌。

       打破束缚惰性，保持空杯心态，随时随地学习、时时刻刻提升、不断自我更新，将持续成长作为一种习惯。同时加强培训深度和广度，全面贯彻到各个岗位中。不断提高，切实解决，提高工作工效，积极打造粮油食品的销售势头。不断为业务赋能，实现员工业务与能力双纬提升。

文/东方粮仓人力行政部  刘珊珊