战略联盟的创新与管理是企业发展战略的核心，张主席提出的这一战略管理理念对于东方集团的成长、进步与发展起着至关重要的作用，东方集团特别重视战略联盟工作的开展及联盟伙伴的合作关系，特别是东粮集团开展米业联合体、种业联合体、贸易联合体、物流联合体及销售联合体的工作，更加反映出东方集团在战略联盟上的发展思路。

    销售联合体，我们认为是两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，众多联合体成员借以优势互补，实现规模营销、提升品牌的战略目标。联合体成员各取所需，彼此借力，有效整合网络渠道资源，降低运营成本，在价值上实现1+1＞2的效果。

    东粮集团在北京、哈尔滨、杭州、深圳、成都、西安分别建立了分装配送中心，并以此为节点进行全国战略布局。近三年来，围绕着六大分装中心，东粮集团在销区也建立了稳定的客户群体，与经销商、业务伙伴建立销售联合体的时机业已成熟。通过接触，北京七河源、浙江粮食集团、四川川粮米业、上海宗粮工贸、陕西储备粮公司、深圳盛中达公司、福建众发投资等一大批实力企业均表示愿意共同组建东方集团销售联合体，搭建大交易平台，经营大农业产品。销售联合体可在新客户开发、新地域发展、新产品拓展、新渠道开拓等方面形成利益共同体，获得更大规模的经济效益。

    按照现代公司制度通过联盟协议、合资公司、股份公司等方式和途径组建销售联合体是最佳选择。目前，东粮集团已经组建了两家销售合资公司，东方九龙、东方华宝公司注册组建已经完成，并同时开展了业务。各区域联盟伙伴也正在积极接触洽谈中，金融的引入也在同步开展中，未来东方集团销售联合体将实现速度、规模、效益的扩张，打造不一样的东方品牌。

    销售联合体的建立使产业资本与金融资本的融合更加完美，大规模的业务运转需要大规模资金的支持，因此东方集团的销售联合体建设也得到了众多金融机构的支持，尤其是龙江银行与民生银行对销售联合体的发展模式产生了浓厚的兴趣，希望通过城市银行合作社的模式为销售联合体带来新的机制新的活力。

    东方集团粮食产业销售联合体将在吸收东方集团稻米产业联合体及贸联体工作经验基础上，引入金融服务机构，从一次性业务合作、松散型的战略协议合作逐渐步入到非股权性的紧密联盟阶段，使用共同的业务、渠道平台来实现规模增值，建立长期、稳定的合作关系，为今后的大规模合资公司建设及互相持股形成紧密的股权联盟奠定坚实的基础。

    我们相信通过组建销售联合体，实现产业资本与金融资本的进一步融合，必将打造出一个全新的具有东方特色的农业产业化集团。