2012年9月26日，由东方集团股份公司副总裁孙明涛带队，东粮集团总经理赵继河、副总经理兼东粮贸易公司总经理赵洪国等一行10人在锦州港进行业务考察和合作洽谈。锦州港股份有限公司总裁刘钧、副总裁于新宇等公司主要领导和相关业务部门负责人参加会面和洽谈。

    锦州港是中国渤海西北部400公里海岸线唯一全面对外开放的国际商港。2011 年，公司坚持以生产营运为龙头，以基础建设为保障，以项目运作为储备，以内部管理为动力，大力开拓市场货源，积极挖掘管理潜能，在“十二五”的开局之年实现了高起点开局、跨越式发展，各项指标完成情况良好。2012年，锦州港预计将拥有32个营运泊位，实现通过能力达到亿吨以上。

    东粮集团考察人员首先参观了锦州港港口码头设施，对港口的整体布局和业务情况进行了详细了解。随后，双方在锦州港有限公司的办公大楼举行业务对接专题会议。于新宇副总裁代表锦州港股份有限公司向与会人员介绍了锦州港的基本情况，赵继河总经理代表东方集团粮油食品有限公司向与会人员介绍了东粮集团的基本情况及发展目标，赵洪国副总经理就粮油贸易港口中转业务现状及下一步需求条件做了汇报。通过会议交流和讨论，双方就建造东方大物流体系进行了沟通和交流，就业务开展与合作模式进行了具体磋商，并围绕以下几方面达成一致意见：

    解决散粮进港的物流条件，从四季度开始对东粮集团保证足够吨位的运力，随着业务的扩大，在这方面锦港将继续加大对东粮业务的支持力度。

    在港口服务方面，保证仓容仓储与散粮进港的运力相匹配；保证磅单、检化验单及时提供。

    在取费标准方面，可根据业务量的逐渐开展给予优惠政策。

    努力降低损耗，同时在港口开展仓单质押业务。双方本着高效、合作的原则逐渐将业务规模扩大，并不断探索新的业务类型。

    锦州港股份有限公司指定部门和专人对接东粮集团的贸易业务。

    通过此次业务对接，加强了东粮集团与锦州港各层面人员的交流合作，建立了一个业务交流的平台，为以后扩大经营规模，创新经营模式奠定了良好的基础。