今年受新冠肺炎疫情的影响，传统线下销售渠道受到较大冲击。而随着直播带货的兴起，农产品产销转型也迎来了大考。当下，东方集团旗下东方粮油通过“线上直播+带货”方式，激活私域流量，建立新营销矩阵。
7月17日晚，东方粮油全程通过快手直播平台召开“天地道”肇源小米新品发布会。这一“跨界玩法”受到北京电视台《首都晚间报道》栏目、新华网、中国网、中华网、中国新闻网、中国日报、中国食品安全网、中国食品网、中国食品产业网、品牌食品网、中国消费者报、消费日报、财经网、新浪网、凤凰网、搜狐网等在内的国内权威主流媒体、行业媒体、财经媒体等聚焦，报道“东方粮油以高规格的内容输出，以品质为卖点，坚持建设品牌私域，坚持中小商家客户和消费客户并举，在新营销领域的操作饶有新意、可圈可点”“东方粮油将有望激活‘米面油’这一传统行业市场，成为新零售品牌的中坚力量”。
新华网报道原文
“快手717美食节”期间，东方粮油举办了一场属于爱米派的狂欢活动。7月17日晚，东方粮油在北京民族饭店召开“天地道”肇源小米新品发布会。与以往的农产品上市不同，此次新品发布会在快手平台进行独家全程直播并开发跨界玩法，单平台直播观看人数超过12万，全国榜前12名，上市3天内，东方粮油快手小店的销售额破百万，获得快手717美食节粮油类销量销售额双冠军。东方粮油天地道系列产品此次正式直播亮相并取得傲人战绩标志着东方粮油在“互联网+”建立农产品行业新格局。
借618首战告捷之势 东方粮油直播电商进入新阶段
继618期间，东方粮油在快手直播间首秀迎来专场直播开门红后，短短一个月，东方粮油再次主动在快手直播平台亮相。这足以看出，东方粮油已经发现“互联网+”的无限可能，可见东方粮油想要深化与快手等互联网平台的合作，全面拥抱互联网营销新模式、新渠道的决心。
新品发布过程中的“注米”仪式
颠覆了农产品传统的印象和标签，此次东方粮油的新品发布会，采用在快手平台进行全程直播的方式，打造了一个拥有科技感、文化范和品质力的直播视听盛宴。除了新品发布的新玩法，东方粮油对于粉丝互动、回馈促销的玩法也趋于成熟。
携手快手、民族饭店 合力打造最亮点“美食节”
值得关注的是，此次东方粮油不仅联合快手，打造平台最高规格质量的直播，还将新品直播发布会场地选在了北京民族饭店，前来助阵的国际面点大师赵会连也供职于民族饭店。北京民族饭店曾多次举办美食节并接见各国来访宾客；赵会连是北京民族饭店面点厨师长，更是曾为各国国家元首及夫人提供面点的国际烹饪大师。
东方粮油表示，首次直播亮相选择与民族饭店深度合作的原因是，公司看到了民族饭店对于菜品品质的追求与创造力。在合作前期，东方粮油与民族饭店的厨师们，进行了充分的沟通，多次研究尝试如何把饮食文化的魅力展现出来。民族饭店与东方粮油的合作结合了东方粮油高品质的大米和小米的产品，推出了两款独家产品。能够看到的是，东方粮油与民族饭店的独家合作，给717快手美食节带来了新增亮点与惊喜。
东方优质产品激发生活创意 完美诠释“爱米派”新生活方式
此次东方粮油推出的天地道肇源小米在产地、品质、工艺上都具有明显优势，小米品质远在“贡米”之上，而相较于这款小米的高品质与工艺特点，产品价格也十分亲民实惠，在市场上极具竞争力。天地道肇源小米在快手小店的直播价仅为49.9元/袋(2.5kg)。
直播现场，国际面点大师赵会连教大家制作四种米的特色吃法，包括小米秋叶酥、小米特饮、大米白菜、大米布丁。其中，独家产品“小米秋叶酥”是采用东方粮油特有的肇源小米制作而成。
东方粮油有关负责人表示，此次直播发布会旨在为消费者展示一种生活方式。粮食对于现代快节奏的生活，已经不再仅限于食用价值和营养价值。希望让消费者看到更多既健康美味，又能体验创意的菜品中的文化与魅力。
现场体验区用天地道系列产品摆出的创意陈列充分诠释了中国的米文化
两次快手直播人气与销量双火爆社会化营销开辟新布局
在717快手美食节当天，不仅天地道肇源小米进行线上发售，其它系列共9款产品在直播当天均有销售。其中“银祥”牌豆制品系列，包含腐竹和豆皮卷等产品，源自厦门金砖峰会的食材供应商；东方缮妆光彩焕活面膜，是东方集团创新研发的大米精华睡眠面膜，其主要活性成分全脂稳定米糠已获三项国家发明专利。同时，东方粮油也邀请到了直播平台上爱好美食的头部主播一起直播带货。
直播当天，东方粮油在快手单平台的直播观看量即超过12万，创意短视频观看量超过100万，直播全国小时榜最高至前12名。上市三天内，官方与第三方主播进行直播带货，累计销售额超过100万，获得快手717美食节粮油品类销量销售额双冠军，创快手小店粮油品类美食节单品牌销售最高记录。
能够看到，东方粮油在两次快手直播中，销量和人气双丰收，已确立了在快手平台米面油品类的标杆地位。东方粮油以高规格的内容输出，产品以品质为卖点，坚持建设品牌私域，坚持中小商家客户和消费客户并举，在新营销领域的操作饶有新意、可圈可点，在销售成绩上也获得可观的回报。
可以预见的是，东方粮油在新营销矩阵建立的良好开局下，以及拥有布局多年扎实的线下销售渠道的形势下，将有望激活“米面油”这一传统行业市场，成为新零售品牌的中坚力量。
部分权威主流媒体报道展示
北京电视台特别报道，采访东方粮油总裁戴胜利
中国网报道
中华网报道
中国日报报道
中国新闻网报道
中国食品安全网报道
